安建地產(chǎn)“聚焦中心任務(wù) 決勝全年目標”勞動(dòng)競賽正如火如荼的進(jìn)行中，為進(jìn)一步落實(shí)勞動(dòng)競賽精神，加快項目銷(xiāo)售去化，提升營(yíng)銷(xiāo)管理素質(zhì)，10月17日-18日，安建地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部組織開(kāi)展了為期兩天的營(yíng)銷(xiāo)交流培訓會(huì )，內容豐富、針對性強，提升了全體營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)技能與工作動(dòng)力，為大家打贏(yíng)勞動(dòng)競賽、攻克全年任務(wù)堅實(shí)了信心。
10月17日，安建地產(chǎn)渠道拓客與存量商業(yè)去化培訓活動(dòng)在安建國際大廈21樓第三會(huì )議室舉行，來(lái)自地產(chǎn)機關(guān)、各項目公司近50人參加。本次培訓特邀在國內知名房企有豐富基層銷(xiāo)售經(jīng)驗的陳老師與洪老師，從渠道拓客、存量商業(yè)去化兩大方面進(jìn)行授課與交流，有效的提升了到場(chǎng)學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)技能。
上午，洪老師從渠道拓客方面為到場(chǎng)學(xué)員開(kāi)展培訓，洪老師結合自己多年一線(xiàn)的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，對照當前渠道營(yíng)銷(xiāo)形式的相關(guān)變化，細致的為學(xué)員講解了渠道拓客的管理經(jīng)驗與執行過(guò)程需要注意的諸多細節，并根據項目全周期，拓客工作的鋪排重點(diǎn)與時(shí)間周期，詳細的介紹了臨展點(diǎn)位的選擇與管理技巧，讓到場(chǎng)學(xué)員收獲良多。
在下午陳老師關(guān)于存量商業(yè)去化的培訓課上，她精細描繪了購買(mǎi)商鋪客戶(hù)的行為特征，著(zhù)重傳授了社區底商的銷(xiāo)售經(jīng)驗，并結合自己所在的開(kāi)發(fā)企業(yè)對商業(yè)去化的策略與手段，與現場(chǎng)學(xué)員交流分享，開(kāi)闊了學(xué)員們對商業(yè)銷(xiāo)售認知的視野。
本次培訓內容獲得學(xué)員們的一致認可，學(xué)員們紛紛表示這種長(cháng)期從事一線(xiàn)銷(xiāo)售的老師授課，授課內容十分貼合自己工作的實(shí)際，也容易形成共鳴。通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，增強了安建地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)、激發(fā)了新的銷(xiāo)售熱情，對今后安建地產(chǎn)渠道拓客與存量商業(yè)去化起到了積極作用。
10月18日，安建地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統分享交流活動(dòng)在安建地產(chǎn)·翰林天筑舉行，地產(chǎn)機關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃部、各項目公司銷(xiāo)售、策劃骨干成員、各樓盤(pán)銷(xiāo)售冠軍齊聚一堂，共同分享行業(yè)經(jīng)驗與工作心得。
上午9點(diǎn)，分享交流會(huì )正式開(kāi)始。來(lái)自安建地產(chǎn)·翰林天筑的季度銷(xiāo)售冠軍韓超通過(guò)三個(gè)成功銷(xiāo)售案例，分享了他作為一名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的成功心得，“以真誠的心感動(dòng)客戶(hù)、以堅韌的毅力打動(dòng)客戶(hù)、以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)回報客戶(hù)”。在銷(xiāo)售工作崗位，他一直高標準要求自己，自安建地產(chǎn)·翰林天筑開(kāi)盤(pán)以來(lái)，韓超個(gè)人銷(xiāo)售近百套，銷(xiāo)售金額近億元。
來(lái)自安建地產(chǎn)·漢城源筑項目的銷(xiāo)售冠軍鄧永莉為大家講述了自己如何結緣地產(chǎn)、一步一步成為銷(xiāo)冠的故事。無(wú)論刮風(fēng)下雨，她總是第一個(gè)到達案場(chǎng)，以最飽滿(mǎn)的狀態(tài)去迎接客戶(hù)，想客戶(hù)之所想，腳踏實(shí)地積累客戶(hù)基數。在安建地產(chǎn)·漢城源筑的兩年里，鄧永莉業(yè)績(jì)突出，先后被評為“安建地產(chǎn)沛縣公司2018年度銷(xiāo)售冠軍”、“2018年度優(yōu)秀青年”，并在2019年連續8個(gè)獲得月度銷(xiāo)冠。
來(lái)自阜陽(yáng)公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)盧璐，一畢業(yè)就進(jìn)入安建地產(chǎn)阜陽(yáng)公司，回憶起在阜陽(yáng)公司工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他認為，待人真誠微笑最重要，所以，一進(jìn)入案場(chǎng)他總是面容微笑，無(wú)論接待的客戶(hù)是否是自己的客戶(hù)、是否有購房需求，在為客戶(hù)介紹項目、解答客戶(hù)疑慮時(shí)他總保持微笑，這大大提升了客戶(hù)的接待體驗感。正因為如此，盧璐在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上一直名列前茅，特別是商業(yè)銷(xiāo)售上始終保持第一。
會(huì )上，其他項目公司的銷(xiāo)冠也紛紛做經(jīng)驗分享，各項目公司營(yíng)銷(xiāo)負責人也紛紛就自己多年來(lái)從業(yè)心得與大家推心置腹，整個(gè)分享交流會(huì )現場(chǎng)氣氛十分融洽。本次分享交流會(huì )大大加強了各項目之間的人員交流，有效提升安建地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊的整體凝聚力。
