安建地產(chǎn)勞動(dòng)競賽的號角吹響之后，沛縣公司全體員工工作熱情高漲，營(yíng)銷(xiāo)策劃部更是斗志昂揚，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步提升。8月，是房地產(chǎn)傳統淡季，安建地產(chǎn)·漢城源筑項目營(yíng)銷(xiāo)策劃部卻不畏困境，實(shí)現了單月認購房源109套，認購金額逾7410萬(wàn)元，簽約房源99套，簽約金額逾6400萬(wàn)元，月度任務(wù)完成率255%。
精準營(yíng)銷(xiāo) 有的放矢
項目營(yíng)銷(xiāo)策劃部積極貫徹落實(shí)勞動(dòng)競賽營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，以“國企安建，精工筑家”為推廣核心，持續采用高頻度推廣+差異化營(yíng)銷(xiāo)+滲透性渠道方式全方位加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在推廣主題上，針對客戶(hù)特點(diǎn)和需求，主題鮮明，明確目標，線(xiàn)上線(xiàn)下，層層遞進(jìn)；在推廣渠道上，講究全城滲透，重點(diǎn)布局項目周邊以及北邊鄉鎮，力求個(gè)個(gè)擊破；在推廣活動(dòng)上，結合營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)高頻次組織開(kāi)展項目推介會(huì )、廠(chǎng)企圈層拓客、活動(dòng)嫁接宣傳、特色暖場(chǎng)等活動(dòng)為項目持續增溫。全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣聯(lián)合精細化的銷(xiāo)售服務(wù)，日積月累，持之以恒，促使“國企安建，精工筑家”核心理念逐步深入人心。
搶抓營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn) 謀定推售策略
每一次的開(kāi)盤(pán)加推緊跟房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)形勢，搶抓營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節點(diǎn)，依據銷(xiāo)售節奏和銷(xiāo)售去化產(chǎn)品類(lèi)型籌劃加推樓棟及產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)補量，按照地產(chǎn)公司指導要求制定合理的定價(jià)策略，全方位鋪排營(yíng)銷(xiāo)推廣面，增加營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，加快每次開(kāi)盤(pán)加推去化速度，督促資金快速回籠。
2018年7月14日，安建地產(chǎn)·漢城源筑項目實(shí)現南區馨香苑G3#G5#樓144套房源首期開(kāi)盤(pán)，當天去化率高達93%，一炮而紅。
2018年11月份，安建地產(chǎn)·漢城源筑項目南區馨香苑G1#G6#G7#加推290套房源，勁銷(xiāo)九成以上。
2019年第一季度，恰逢新年返鄉置業(yè)潮，前期存量銷(xiāo)售去化速度有所加快，同時(shí)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)也迎來(lái)了一個(gè)“小陽(yáng)春”的局面。營(yíng)銷(xiāo)策劃部緊隨市場(chǎng)形勢，2019年3-4月份適時(shí)推出高層和洋房178套房源，高低配產(chǎn)品一同面市，受到了很多人的青睞。
“金四銀五”之后，庫存產(chǎn)品均為相對難以去化的樓層和大面積段產(chǎn)品，為保證可持續性銷(xiāo)售態(tài)勢，2019年6月初再次加推150套高層房源補量，為項目銷(xiāo)售注入新的血液。
前期數開(kāi)數捷積累了一定的客戶(hù)口碑，加上營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作持續鋪排宣傳的發(fā)酵作用，2019年8月份，安建地產(chǎn)·漢城源筑項目也迎來(lái)了自首開(kāi)以來(lái)月銷(xiāo)破百的新高潮。
截至目前，安建地產(chǎn)·漢城源筑項目南區馨香苑6棟高層538套房源，銷(xiāo)售房源514套，去化率95.54%。
提升品牌力 再續新傳奇
安建地產(chǎn)進(jìn)駐蘇北沛縣已經(jīng)2年有余，經(jīng)歷多次開(kāi)盤(pán)加推，安徽建工逐步為沛縣人所熟知，安建地產(chǎn)“國企安建，精工筑家”的品牌形象也在沛縣落地生根開(kāi)花，安建地產(chǎn)·漢城源筑項目也成為安建地產(chǎn)走出去發(fā)展的一張新名片。
從最初的茫然躊躇到現在的滿(mǎn)懷信心，正是這一步步腳踏實(shí)地取得的成果夯實(shí)了心中的信念。未來(lái)的道路雖然不可預測，但是只要大家一如既往保持昂揚的斗志，不忘初心，砥礪前行，必定會(huì )接受新的挑戰，抓住新的機遇，開(kāi)創(chuàng )新的成績(jì)，實(shí)現新的跨越。
